虚实共生，聚势未来：VR内容生态路演沙龙暨厦门国际动漫节“金海豚奖”虚拟现实（VR）数字作品大赛推介会圆满落幕！

• 活动成功汇聚了10家覆盖文化叙事、AI交互、企业服务等多元领域的VR内容优质企业进行路演 。每一个项目都充分展现了VR技术与多元场景结合的勃勃生机与无限可能。

• 为确保活动的专业性和实效性，由深圳市虚拟显示产业联合会特邀7位来自投资界与产业研究领域的权威专家组成评审团，评审嘉宾们凭借敏锐的市场洞察力与行业经验，为每个项目提出了极具价值的战略性建议，帮助创业者们厘清了商业模式，指明市场方向。

• 作为国家级专业奖项 ，厦门国际动漫节“金海豚奖”首次设立VR赛道的消息 ，在本次推介会上得到了与会者的高度关注与积极响应。联合会秘书长孟赛丽向与会者详细介绍了大赛情况 。大赛共设VR数字艺术、交互叙事、视觉创意等六大类别 ，旨在通过国家级赛事平台，鼓励和发掘更多运用虚拟现实技术进行艺术表达和文化传承的优秀作品与人才 。

在问答环节，现场嘉宾主要就党建领域的盈利模式及实施方案细节进行提问。苏婷婷回应，项目的党建盈利模式主要分为三类：一是针对机关单位、国企及高校等客户，提供“智慧党建空间” 的一次性整体解决方案，包含硬件、软件及课程内容的整体交付；二是面向已合作单位，提供后续IP矩阵中新增红色主题内容的授权更新服务，形成持续性收入 ；三是针对特定党日活动 ，提供设备租赁、内容体验和现场支持的打包服务。

在问答环节，现场嘉宾就产品的市场定位、商业模式及相较于苹果的竞争优势提出了问题 。崔静回应称，产品的核心优势在于解决了苹果设备在游戏生态上的不足，为高端PC VR玩家提供了理想的无线串流载体 。针对眩晕和佩戴舒适度问题，公司通过优化的前后配重设计和自研算法，显著提升了用户体验 。商业模式上，公司以硬件销售为基础，海外C端与国内B端并行的策略旨在适应不同市场的用户认知与需求 。面对关于盈利能力的提问，崔静透露，公司的目标是在包括今年在内的三年内实现16个亿的销售额，从而达到整体的盈亏平衡 。

在问答环节，现场嘉宾对项目的市场时机、技术同质化和IP壁垒表达了深切关注，直言AI陪伴玩具赛道在今年已变得“非常卷”，年底发布2.0版本可能错失市场先机 。对此，施杨坦言项目进展面临资金压力，并强调其核心不同在于自研的语言交互系统，旨在提供更具情感和人格化的产出，而非简单的情感识别 。对于IP问题，她表示目前公司的IP为自主原创 。嘉宾们对产品表示了肯定，建议公司需深度思考发展方向，并尽快将产品推向市场以应对激烈的竞争 。

在问答环节，现场嘉宾提问主要围绕项目的专业性、数据标准、医疗资质及隐私保护等问题展开 。张玲回应，项目军用版本的数据底层和算法由国防科技大学的专业团队负责，保证了其权威性 。对于民用市场，团队仍在探索合作方 。在隐私保护方面，VR沙盘无需咨询师全程在旁观察，天然地保护了受访者的隐私 。她强调，项目现阶段的核心是“主动式管理”和“提前干预”，而非直接的临床“治疗”，从而在一定程度上规避了复杂的医疗资质问题 。

在问答环节，现场嘉宾一方面肯定了公司成熟的业务能力，另一方面也好奇其商业计划书在团队、技术核心、融资规划等方面的规划。彭烨对此回应，公司现金流一直较为稳健，于去年才开始启动市场资本化和上市计划，因此需要资本介入 。公司今年的两大战略是“出海”和在VR眼镜内容制作等细分领域发力，希望能整合硬件厂商，共同开拓市场 。

在互动环节，现场气氛热烈，现场嘉宾即兴献唱，直观体验了产品的音效 。提问主要关心产品的市场竞争力与定价策略 。谢祥军坦言，市面上存在大量几百元的低价同类产品，但创维的竞争优势在于其卓越的音质、高品质的元器件（如顶级的电池）以及强大的品牌背书 。产品零售价为2599元，但为代理商提供了充足的利润空间，100台以上的提货价可低至1300元 。自7月15日上市以来，产品已售出两千多台 。

在问答环节，现场嘉宾就公司SaaS平台的开放性及未来规划提问 。李恩祥表示，目前自研的SaaS平台主要为内部项目规模化落地和管理赋能，暂无对外开放计划 。在谈及对行业未来的思考时，他认为VR/AR行业已度过了市场教育普及期，客户需求变得更加明确 。公司未来的规划，一是将商业模式从项目制收益转向长效运营收益 ；二是在科技研学领域，基于其成熟的商业模式和可预期的市场收益进行深耕 ；三是与农业农村部等国家级单位合作，拓展To G业务，将元宇宙科技下沉至数字乡村建设 。

在问答环节，现场嘉宾详细询问了该方案的成本结构、商业模式和实际运营数据 。庄四海解释，成本节省的核心是去掉了每台设备配套的电脑和显示屏 。目前公司在全国已有35个加盟点，采用设备、内容、软件一体化提供的模式 。他分享了公司自营两年的数据：在商场中庭等小型场地（约9平米内），每月的营业额在9000元至17000元之间 。按49000元的总投入计算，回本周期约为四个半月 。他表示，公司未来的计划是转向直营模式，以更快地推动标准化和市场扩张 。

在问答环节，夏妍就AI技术对行业的影响及公司的应对策略进行了解答 。她坦言，AI工具的普及是一把“双刃剑”，它极大地降低了内容制作的门槛和成本——能将制作周期和成本平均缩减50%以上，但也带来了同质化的挑战 。对此，夏妍强调，源点数字的破局之道在于坚持“以人为本”的技术哲学，让“AI做AI擅长的事情，让人做不可替代的事情” 。公司的核心竞争力在于团队成员深厚的行业背景与艺术素养，这保证了AI生成的内容依然蕴含着独特的创意与文化洞察，从而在市场中形成差异化 。

在问答环节，段举回应了关于游戏版号和商业合作的问题 。他表示，目前线下VR大空间内容领域尚未有明确的版号监管要求 。公司作为“发行方”，拥有从内容制作、工具提供到线下场景落地的全链条服务能力，可以帮助内容创作者实现从创意到商业变现的完整闭环 。对于公司未来的发展，他坦言核心目标是“规模化”，希望能有更多资本和资源介入，帮助线下点位突破一百个的“分水岭”，实现从量变到质变的飞跃 。

厦门国际动漫节作为中国首个聚焦动漫与数字创意的国家级专业奖项，以及国内唯一获得国际动画协会认证的赛事，不仅是荣誉殿堂，更是机遇之门，作为曾发掘出《哪吒之魔童降世》导演“饺子”等优秀人才的行业标杆孵化平台 ，今年首次设立VR赛道。是顺应硬件成熟、产业融合的趋势，也与厦门市全力打造“元宇宙之都”的城市战略高度契合 。

大赛奖励办法除了高达30万元人民币的总奖金池，获奖者还将获得国际权威平台的背书、在动漫节主会场的绝佳展示机会、与超过50家业内知名企业进行精准的产业对接，以及可观的国际曝光 。

介绍结束后，孟赛丽向在场的所有创作者发出了诚挚邀请，大赛作品征集将于2025年9月15日截止 ，期望能在金秋时节的厦门，见证来自深圳的优秀作品大放异彩。引发与会者积极反响。