对话Snap Will Wu：打造从创意到变现的完整AR营销生态闭环

WillWu：Snap在中国的整体的成功经验可以总结为以下三点：首先，找出品牌出海和Snap强关联的核心痛点。比如传统营销输出特别单一，触达用户效率很低。而Snap自带高粘性用户及AR广告，完全改变了以前的营销方式。其次，创建Snap差异化优势，快速实现弯道超车。找到了痛点，我们就着力强化Snap平台粘性，高质用户和沉浸式广告等特点，快速地在市场打出了知名度。最后，沉淀创新内核和服务，成为品牌出海的智囊团。我们发现后来品牌喜欢和我们合作，更多是因为从Snap身上找到了创新点，我们和品牌一起打磨他们的出海战略、产品的传播方法，成为了他们出海路上的伙伴。就这样，我们在中国一步步快速成长起来。比如，传音旗下的InfinixZERO20新机在中东和巴基斯坦上市时，Infinix尝试了Snapchat独特而领先的AR滤镜营销。这套定制化的AR滤镜，以旅行作为场景，用户只需摇头示意，就可以转换地点背景，并搭配当地的典型装饰进行拍摄体验。用户每一次通过专属滤镜拍摄视频，都是一次对新品手机的试用，并且可以在拍摄中直接体验到清晰、防抖的前置摄像头的超强拍摄能力。全套AR滤镜一共获得了8000多万次的曝光量。此项目还获得了今年IAI出海营销金奖。

Snapchat是主打社交营销的平台，如何帮助品牌更有效地触达目标客户并实现高质量的转化？您认为Snap在AR广告和代入式品牌广告方面的独特优势是什么?

WillWu：更好地感知世界：尽管我们的生活充斥着各种电子屏幕，但在Snap看来，用户其实更享受在现实的生活中，跟真实的朋友和家人保持联系。不过人的眼睛是有局限的，相对昆虫等动物所能看到的颜色和范围等都非常有限。通过SnapAR技术，用户可以更好地感知周围真实的世界，并且与朋友、家人更好地沟通。Snap的一份报告预测，到2025年，全球75%的人口，也就是几乎所有智能手机用户，都会成为AR的高频玩家。更轻松有趣的表达和沟通：SnapAR可以帮助用户与朋友、家人更好地沟通和探索周围世界。Snap最开始在2015年推出AR滤镜，目的是为了给用户发送Snap照片/视频增加一些有趣和娱乐的元素，让用户可以轻松快乐地表达自我。比如一些不想直接发送自己自拍照片的用户，可以选择用小狗头像的AR滤镜，这样发送照片给朋友时就会没有压力，很轻松且有趣。升级购物体验：在过去的几年里，SnapAR已经从用于娱乐和自我表达，发展成为对消费者和企业都有真正实用价值和商用价值的技术。Snap在积极挖掘AR的商业价值，扩大AR的应用场景。例如在电商购物领域：AR与电商具有天然结合的优势，用户可以通过SnapAR感受各种商品的上身效果，打破“买家秀”和“卖家秀”的壁垒，这也能为品牌带来更好的回报。在线下空间，AR也能打造更有趣的购物之旅。例如，借助我们的最新服务——AR镜子，消费者不仅可以虚拟试穿产品，并收到相关的产品介绍和建议，还能解锁独特的AR互动体验，并将生成的内容分享给亲友。