超级队长:如何推动VR产品标准化和规模化应用?

lhw 2023年2月14日15:08:26
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在过去三年,元宇宙概念的爆发与人们生活方式的改变,“数字化”成为每个行业都绕不开的高频词汇。尤其是通过VR技术实现的“云旅游”“云看展”等高纬度体验,在成为“流量密码”的同时也在促进新一轮产业变革和技术变革。2022年11月,工信部等五部门联合发布《虚拟现实与行业应用融合发展行动计划(2022—2026年)》,提出到2026年我国虚拟现实产业总产业规模要达到3500亿,实现相关设备销量2500万台,并培育100家具有较强创新能力和行业影响力的骨干企业。

随着政策的落地,2022年,VR硬件迎来繁荣期,各大厂商纷纷推出VR硬件新品,苹果等行业巨头也计划在2023年推出VR产品。作为元宇宙的重要入口,随着大厂的纷纷发力,2023年VR行业是否又将迎来新的爆发?

超级队长是国内最早一批元宇宙创业者,是专注虚拟现实(Virtual Reality)技术研发和标准化商用产品的创新型高科技公司。前不久超级队长荣登2022元宇宙年度荣誉榜商业价值潜力榜,为此,我们采访了超级队长CEO王磊先生,共同探讨VR行业的未来到底在哪里?VR技术为我们的生活带来了哪些变化?

超级队长:如何推动VR产品标准化和规模化应用?

超级队长CEO王磊先生

成立至今,超级队长经历了哪些重要的发展节点?都取得了怎样的成就?

王磊先生:超级队长成立于2015年,最初4年的核心业务是基于线下文化娱乐的VR体验店运营,并成为国内最早一批将VR体验店规模化的公司。这个阶段我们统称为针对To C文娱市场的线下运营,依靠VR设备带来的先锋体验方式,是区别于传统线下文娱市场而打造的全新体验经济。

但在没有更适合线下体验的杀手级内容生态之前,这种模式也很难规模化,用户更多的像是在为好奇心而买单,复购率低,成了渠道流量生意,远离了线下商业的本质。于是在20年理性调整到面向To B的场景,直到找到了适合我们的垂直领域——科普。现在,公司已经从项目制转变为基于垂直场景的标准化产品公司。超级队长VR工作站系列的出货量和成熟度都能做到一体化的部署,目前遍布全国200多个城市,数千个终端在用我们的标准化产品。

超级队长:如何推动VR产品标准化和规模化应用?

元宇宙导致市场千变万化,超级队长的核心竞争力是什么?怎么做到在市场有足够竞争力来获取未来行业发展机会?

王磊先生:核心竞争力在于两句话,第一是基于场景和技术,做标准化产品的能力,懂营销能出爆款。第二是基于渠道和供应链,做规模化市场运营的能力,懂品牌能打硬仗。

面对未来行业的发展,XR领域创业者有可能会经历三个阶段。一是早期与草根创业者PK,靠场景化产品力和商业模式创新,取得品牌、品类的先发优势。二是中期与产业大厂竞争,靠渠道和供应链的规模化效应,取得阶段性的胜利。三是后期与具有巨量资源,海量渠道的传统3C品牌商竞争,靠营销和精细化运营,实现品牌效益。

那超级队长是否已经进入第三阶段?

王磊先生:还没到,第三阶段的核心标志是苹果是否进入中国市场。我们必须客观认识到国内外硬科技的差距,参照手机时代,早期的手机时代是围绕苹果做战略。随着苹果4进入国内,中国成功的有四类选手,以此类推元宇宙时代也会有四类选手。

一是旗舰型选手。做苹果硬件的平替,以价格优势和更了解中国市场取胜,类似小米、华为。二是垂直场景冠军,靠音乐、拍摄、儿童手表、学习机或卖非洲市场等垂直差异取胜。三是配件公司,类似耳机、手机壳、贴膜、科技消费品周边等。四是软件应用端选手。元宇宙时代,如果苹果进入中国,我们的竞争格局就不单单是VR同行,而是传统行业的大体量公司。他们有更多的资金、更强的渠道和更擅长的品牌打法,这才是巨无霸的时代。每个选手,需要做好自己的分类。超级长的定义是第二类选手,做垂直场景。
超级队长:如何推动VR产品标准化和规模化应用?

作为沉淀多年的VR领域的从业者,您认为VR技术的发展将会为市场或者生活带来哪些具体的改变?

王磊先生:可以用超级队长两个阶段的slogan来回答这个问题,第一句是在体验阶段提出的“与VR相遇,让美好流行”,意在用崭新的体验方式给大家带来更美好的体验,给美好的世界。我们相信VR/AR能够让娱乐突破想象,这是超级队长初期的一个期望。

第二句是在垂直场景阶段的“普惠VR,服务一亿学习劳动者”,VR本质是一个更先进的生产力方式与工具。它不仅可以带来文化娱乐上的精神享受,还能够走进实际场景,解决实际问题,如科普、实训以及应急安全。在降本增效的同时,更好的提升展览、展示的质感。这两句slogan就是超级队长希望为社会创造的价值,核心在于利用好VR的先进生产力,服务上亿的学习劳动者。

作为元宇宙最早一批的创业者,您认为哪些元宇宙领域会率先发展?为什么会是这些领域?

王磊先生:从To B和To C两个方面来看。To B方面,第一个是科普领域,国内已经有很多优秀的选手,超级队长也是在这个领域。第二个是工业仿真。解决企业的3A培训、应急类的安全培训以及更加宏观和微观的一些仿真性的交互实操。第三个就是教育,例如理化生实验课、素质教育课程等。To C市场早期还是以文化娱乐为主,像游戏、影视、全景类。这些都已被证实市场前景很大,是商业化创新空间的领域。尤其是虚拟人和虚拟空间,这方面一些公司已经走到了主流的市场,并很快能进行规模化应用。

超级队长:如何推动VR产品标准化和规模化应用?

超级队长在2023年会有哪些新的布局?

王磊先生:作为基于场景的产品型公司,中短期核心任务是继续基于科普场景的内容,做标准化产品,并且最大程度规模化。同时夯实三个优势,第一个是科普类VR内容的生态能力。不管做To C还是To B,内容生态积累都是核心。第二个是渠道和供应链的精细化运营的能力,实现规模化效应。第三个是针对全国性市场做品牌和营销服务的能力。这三点,也是科技消费品阶段打硬仗需要具备的基础能力。
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