TOB线上品牌营销：企业文化怎样实现“云端漫步”？

刘军先生：我们的方向和目标就是作为企业来做品牌营销或者展示营销。因为我们现在做的ARVR，包括视觉层面的很多东西，它都是最容易接触到的，其次才是在深度应用层面，比如工业应用，或者其他的应用场景。我们既然是定位在这个地方，就要看到这里面几个核心。最重要的就是企业，企业永远是我们核心的服务对象。也就是说服务的是B端市场，而不是转向了政府或者C端，所以这是我们最早的一个根本的定位。在这个过程中由于我们接触到很多技术，发现了一些问题，然后再逐步解决这些问题，这是一个迭代自身的成长过程。

刘军先生：首先，我们在第一个阶段的首要任务就是定向开发，我认为目前很多的中小企业还是这样。我们要提供第三方工具，这是我们的第一阶段。我们经历了第一阶段后会发现一个问题，就是这样的发展并不具备强竞争力，而是一种弱竞争力，很难实现量产，因此成本没办法优化。同时也不利于品牌宣传，对于自己的品牌可能都无法建立，所以我们就要从这个过程来往前推进。第二阶段叫做工具层阶段，我们为了让自己能造出很多好的服务，因此需要去设计完整的流水线。在这个过程中产生了慧展云，也产生了其他工具化的服务。这就相当于要从作坊式的模式要进入到工业大生产、机器大生产的过程。第三个阶段我们要做什么呢？我们就要拿这些已有的工具去为B端用户进行宣传和服务，最终实现互利共赢的合作模式。

刘军先生：我们在研发中现在发现一个问题，目前中国的企业实际上品牌建设是非常差的，只有极少数的大型企业能够建立完整的品牌宣传体系，导致很大部分的中小企业没有构建企业文化。这其中有两个原因：一个是没有精力，一个是没有投放渠道。

现在一说没有投放渠道，可能有人就会否定，认为现在的企业投放渠道很多，过去可以打广告，做百度推广，现在可以做抖音宣传，这不都是渠道？但是我觉得咱们可以仔细去看一下数据，拿抖音举例，上面并没有几个企业是产品方在做品牌宣传，大部分都是经销商在做。大部分的广告运营都属于经销层面，也叫市场运营层面。从这一角度除出发，我认为国内的线上品牌传播确实是存在问题的。

刘军先生：其实要做品牌建设，一定要有品牌的文化与企业文化的结合。恰恰现在这块是一个非常薄弱的地方。我们现在的技术手段有这么多，接下来就是得有一个投放空间和建设空间，让他们的品牌可以在这里面成长。举个例子，第一阶段我们做了定向的事情，第二阶段做了一些设备，一起盖了一些厂房。第三阶段我们就得在这个厂房苗圃里面培育企业的品牌成长，让他们能被人意识到其中蕴含的品牌理念，所以我们现在的核心目标还是围绕这一方面。

实际上去年的疫情对人们的生活生产影响很大，各个行业冰天雪地都冷冻起来了，只有这个地方还留存有一点温度。大家既然不能面对面交流，只能在线上，所以当时我们发力的地方聚集在了更为保险的线上办公和线上会议。我们从自身的角度和技术层面选了一个在这个寒冬下能够想办法存活下来的垂类，但不代表我们就只做这样唯一一个服务。其实线上会展也是为了品牌企业做宣传推广，给他们有一个展示的阵地，消费者更多地希望能看到企业的形象、产品以及发展理念。