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玖的VR获数千万元融资,重点发力VR电竞商业方案落地

2017-7-5 13:59| 发布者: Allen

摘要: 玖的VR获久邦领投数千万元融资,用于VR电竞商业方案落地。
日前,玖的VR获得全球领先的移动应用提供商久邦领投的数千万元融资,资金目前已到账。玖的董事长梁应滔表示,融资将主要用于VR电竞商业方案落地。2015年7月,玖的曾获广东文化产业基金千万级投资。
  
玖的成立于2014年,团队约有400人,内容制作团队占据近一半,100人左右负责市场销售,硬件及生产管理约有100人。他们主要为B端提供整套 VR 商业解决方案,涵盖内容、硬件,同时在搭建连接玖的、B端商户及C端用户的三方平台。
  
目前,玖的主要提供两类VR解决方案。一是标准通用版,除前述购物中心外,电影院、游乐园、网咖等亦是标准版可应用的场景。玖的有自家的供应链来生产硬件设备,产品常见的如蛋椅9DVR,还有VR多人联机产品野战排、迷你VR综合乐园意度空间、移动VR体验馆吧迪乐等。梁应滔表示,公司迄今已有20多款产品,平台会收集用户体验数据,作为研发新产品的依据。

  

一位女生体验蛋椅9DVR


同时,玖的会为设备提供相应VR内容。他们组建了200多人的内容团队,制作原创内容;引入美人鱼、喜羊羊等IP资源用以开发VR内容,且还跟VR内容制作方如基因互动达成合作,导入第三方内容资源。对B端商户而言,玖的至少每月能保证有一款新内容,梁应滔说道。
  
第二类是行业定制版。以与东风日产的合作为例,玖的为后者提供包括软硬件在内的VR商业落地方案。如用户可在玖的为日产定制开发的硬件设备上,体验预碰撞试验。

现场体验预碰撞试验

  
不过定制版的解决方案,往往要求更严苛,投入时间还长。“大约要两个月”,梁应滔说道,但这并非“一锤子买卖”,若效果好,玖的会在此基础上加以改造,把定制版变为通用版,再投放至购物中心等应用场景中。
  
购物中心的应用场景之外,梁应滔将第二个应用场景的目标瞄准了电竞领域。这也是玖的接下来将重点发力的部分。
  
他认为目前VR初步教育时期已过,VR设备、内容及商业模式都处在临界点,要等明年才或将迎来爆发。在此之前,只能在适应VR行业发展的基础上,扩展VR用户基数,同时增强用户粘性。
  
因此,梁应滔选择了电竞行业,意图通过目前1台VR设备搭配4台PC的团队对战玩法,把VR设备潜在用户放大四倍,未来还有诸如2台VR设备+3台PC、3台VR设备+2台PC等想象空间。
 

玖的董事长梁应滔

 
据梁应滔说,玖的目前已盈利。公司营收来源于四大块:硬件设备、内容分账、项目定制及电竞。其中硬件设备的净利率为10%左右;内容与B端分账比例为6%,C端体验B端服务的单次消费在20元-50元左右;项目定制客单价为50万到500万间不等。
  
业内同样做线下体验模式的公司还有如超级队长、乐客等,延伸至VR主题乐园类,国内张艺谋开了SoReal,国外有VR主题公园的鼻祖The Void  、Zero Latency……
  
相较非VR主题公园类的线下体验模式,梁应滔认为自家优势在于全产业链,因为市场标准尚未统一,还得跨越各方兼容的门槛,全产业链则能直接绕过去。

谈及VR主题乐园,他表示市面上现有的形式并非最后的模式,大家都处在尝试阶段,且按照目前的吞吐量,公司也难回本。但梁应滔认为,VR主题乐园的想法很好,说不定就能成为继蛋椅后的第二款VR爆品。他透露,目前玖的也正在做VR主题乐园相关研发,在现有模式基础上强调引入IP。预计2018年第一季度将推出。
  
不过但凡涉及VR线下体验,难免要说到复购率的问题。开始用户兴许还图新鲜,愿为VR线下体验买单,但持续吸引却很难。对此,梁应滔认为复购率是个伪命题,他以影院为例,用户每年去多次影院的人居少数,但每每推出新片,还是会吸引大批旧用户前往观看。

V战


类比VR线下店也是如此,它的落脚点还是与有无能持续“拉来”用户的内容息息相关,海量流转的VR内容,优质的IP,海量的开发者都不可或缺。
梁应滔表示,下个阶段会继续深化shopping mall场景的应用,2017到2018年则注重在电竞场景发力。本轮完成融资后,玖的会通过PC × VR的跨端模式来进行规模化的商业落地。V战,也就是玖的号称真正意义上的VR电竞项目,允许PC端和VR端玩家实时同步对战。(36氪)

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